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對于網站來說哪些用戶才是高質量用戶?
點擊:21次 更新時間:2020/2/16 19:16:17
今天合肥SEO優化公司就來講一講,對于網站來說,哪些用戶是高質量種子用戶:
對產品有真實需求,能夠對產品提出意見需求,與產品共同成長的多類型用戶。
你可能會說,想的真美好,我也知道這樣的用戶是高質量用戶呀,但是不靠物質激勵,要求還這么多,人家憑什么來做你的種子用戶,幫你踩坑呢?
找到饑餓的顧客
別著急,讓我們先來思考一個案例,假如今天你在海灘上開一個賣熱狗的小攤檔,在你旁邊還有其他的競爭對手,如果你只能夠采用一種手段來和你的競爭對手來對抗, 你要怎樣做?你是會選擇比較好的地點還是選擇更好的制作熱狗的原料?你是要采用最誘人的廣告標語還是選找一位非常漂亮的銷售員?
可能每個人心目中都有自己答案,但這個案例給出的答案是先找到饑餓的顧客。剛看到這個案例我想這不是廢話嗎?誰都知道要先找顧客,找到了就能贏得競爭嗎?但仔細再看看答案,注意到了“饑餓”兩個字嗎?
所謂的饑餓的顧客要滿足兩個條件,一是有需求,二是需求迫切。這樣的用戶是帶著需求來的,在迫切的需求下他(她)們很容易被我們轉化,并且對產品的忍受程度也會比較高,會幫助提升改善產品。
準備優質的內容填飽顧客
知道了該找饑餓的顧客后,我們應該怎么去吸引他們呢?很多人相信好的產品會自己說話,但是在絕大多數領域,用戶如果沒有先被吸引到過來瞧一瞧嘗試一下,產品說的話又怎么傳到耳朵里呢?我們需要先用優質的內容填飽饑餓的用戶,讓產品先散發出一點點的酒香出來。
對于優質內容,很多人也存在著誤區。
誤區一:優質的內容需要很高的資金投入
錯!很多高資金投入的內容反而忽視了主題,成為了廣告人炫技的作品,卻沒有對產品的推廣起到真正的作用。對于個人和創業公司來講,其實本身更懂產品,因此低成本也能夠做出真正優質的內容。我曾經講過外貿創業企業米課案例,就是利用低成本的論壇營銷,博客營銷獲客的典型案例。
誤區二:忽視渠道特點的內容
如果你注意觀察的話,會發現,很多高速公路上的路牌做的很精美,字很多。電梯里的視頻廣告也有很多這樣的情況,制作精良,內容很長。但我要告訴你的是這樣的內容很多都沒有太好的效果。高速公路上路牌人們往往一掃而過,電梯里停留的時間也很短,投放在這里的內容如果不能在幾秒內就抓住人們的吸引力就是失敗的內容。
誤區三:把內容全程外包給其他人
這樣很難做出優質的內容,尤其是針對比較復雜的產品。沒有人比你們企業內部的人更懂自己的產品,更明白產品的優勢劣勢賣點,所以指望其他人幫你做出優質的內容并不是一個好辦法。
 

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